Jak zawsze i wszędzie dogadać się z (prawie) każdym? Z tematyką temperamentów spotkałem się po raz pierwszy „na poważnie” na jednym ze szkoleń z zakresu zarządzania. Wtedy temat mnie zainteresował natomiast prawdziwa fascynacja nastąpiła w trakcie lektury „Osobowość Plus” Florence Littauer. To wręcz niesamowite, jak znajomość typów temperamentów pomaga lepiej Read more…
Słowa mają moc. Odpowiednio użyte mogę czynić cuda. Sztuka operowania słowem, zwana w nowożytnym świecie copywritingiem, to sztuka, której można się nauczyć. Poniżej kilkanaście wskazówek, jak pisać bardziej angażujące treści. 1. Pamiętaj o celu wpisu (czy posta). Co jest celem tego konkretnego posta? Może to być np. zachęcenie do odwiedzenia Read more…
Po ostatnim FB Live dostałem wiadomość od mojej znajomej, która prowadzi firmę w branży reklamowej. Napisała mi: „Dało mi do myślenia to co mówiłeś ostatnio… że wstydzimy się sprzedawać. Ciągle rozdawałam gadżety za nic..” Wiele osób ma ten problem i dlatego nie osiągają rezultatów takich, jak by chcieli. Rozumiem to Read more…
Jedni widzą zagrożenia i pogrążają się w negatywnym myśleniu 😭😩 a inni wykorzystują ten czas, aby zbudować przewagę konkurencyjną w zakresie strategii, kompetencji, technologii zarządzania, komunikacji i sprzedaży.📈🔝🏆 Podmieniono nam rzeczywistość. Ja wiem, że w wielu przypadkach nie ma lekko, ale bez zmiany myślania nic się nie zmieni.👊🤯 Podczas dzisiejszego szkolenia online Read more…
Targi to ogromna szansa dla firm. Wiele z nich nie potrafi jednak wykorzystać drzemiącego w nich potencjału. Sprawdź video jak nie zmarnować czasu, pieniędzy i energii i wycisnąć z targów maksa. Dla osób zajmujących się sprzedażą przygotowałem wyjątkowy kurs online „Zwycięska Sprzedaż”. Kliknij TUTAJ aby sprawdzić aktualną cenę i opinie uczestników.
Dziś miałem przyjemność rozmawiać z prezesem firmy zatrudniającej kilkaset osób. Rozmawialiśmy, między innymi o wyzwaniach związanych z zarządzaniem personelem w instytucji która z jednej strony prowadzi działania komercyjne, ale z drugiej strony częściowo finansowana jest przez pieniądze z NFZ. Rozmawialiśmy między innymi o tym jak spowodować, aby klienci byli bardziej Read more…
Część handlowców i firm z którymi współpracuję nie chce sprzedawać więcej. I nie ma w tym nic złego. Te firmy mają sprzedaż na takim poziomie, że problemem często jest nadążenie z produkcją, montażem czy dostawami. Wyzwaniem w takich firmach z reguły nie jest sprzedawać więcej, ale sprzedawać „za więcej”. Bardzo Read more…
W pracy handlowca bardzo często jest tak, że zmiana tylko jednego małego nawyku- jak na przykład finalizowanie transakcji- powoduje ogromny wzrost sprzedaży. Jakiś czas temu, podczas cyklu moich szkoleń sprzedażowych, po jednym ze spotkań przyszedł do mnie uczestnik, który powiedział mi, że podwoił sprzedaż stosując tylko jedną prostą metodę finalizowania Read more…
Sprzedawco! Przedsiębiorco!
Czy:
– Czujesz, że mógłbyś podnieść swoją skuteczność?
– Masz otwartość ichęć rozwoju?
– Chciałbyś lepiej radzić sobie w negocjacjach cenowych?
– Chętnie zwiększyłbyś swoje obroty,przychody i zarobki?
– Pragniesz szybciej budować porozumienie, zaufanie i lepiej komunikować się z Twoimi klientami?
Jak motywować do pracy? Pieniądze a motywacja pracowników. Do drugiej części artykułu o motywowaniu zainspirował mnie komentarz zamieszczony pod pierwszym wpisem. Z punktu widzenia pracodawcy warto sobie zadać pytanie: Co chcę osiągnąć? Jak chciałbym, żeby wyglądał mój zespół pracowników? I jak sprawnie zarządzać zespołem, by był zmotywowany? Pieniądze i bonusy Read more…