Zamykanie sprzedaży. Jak prosto, szybko i skutecznie finalizować transakcje? Jak sprzedawać więcej?

Zamykanie sprzedaży. Jak prosto, szybko i skutecznie finalizować transakcje Jak sprzedawać więcej? Sprzedawcy twierdzą, że zamykanie sprzedaży to najtrudniejszy element w procesie zakupowym. Jak zatem skuteczniej finalizować transakcje, aby oszczędzać czas swój i klienta?  Obejrzyj materiał poniżej i zastosuj. Gwarantuję efekty!  Film jest fragmentem kursu online „Zwycięska Sprzedaż”. Pełen kurs Read more…

Zarządzanie vs przywództwo

Artykuł oryginalnie opublikowany w 2007 roku Zarządzanie to „dziś” a przywództwo to „jutro” organizacji. Pojęcia zarządzania i przywództwa często, dość błędnie traktowane są jako tożsame i używane zamiennie. W rzeczywistości jednak różnice między nimi są znaczące. W największym skrócie można powiedzieć, że przywództwo dotyczy „jutra” natomiast zarządzanie to „dziś” (teraz) Read more…

„Przyjrzyjmy się szczegółom.” O perfekcyjnym melancholiku słów kilka.

Ogólna charakterystyka Melancholika Perfekcyjny melancholik to introwertyczny pesymista z zadatkami na geniusza. Podstawowe pragnienie melancholika to perfekcja, a jego motto brzmi “przyjrzyjmy się szczegółom.” Melancholik ma również potrzebę gromadzenia: informacji, danych, pieniędzy. Generalnie wszelkich zasobów. Jednocześnie stara się być tajemniczy. Główne potrzeby emocjonalne melancholika to porządek i dokładność, wrażliwość, cisza Read more…

„Idę powoli, ale nie cofam się nigdy.” Charakterystyka spokojnego flegmatyka.

Spokojny flegmatyk to introwertyczny mediator, który uchyla się przed życiowymi ciosami. Flegmatycy są sympatyczni i przyjaźni. Uwielbiają swobodny styl. Nie spieszą i nie stresują się zbytnio. Są pogodzeni z rzeczywistością i nie odczuwają potrzeby jej zmiany. Wolą dostosować się do otoczenia niż przewozić, ale wykazują się żelazną wolą, która może Read more…

“Chcę to na wczoraj!”. Choleryk w akcji.

Ogólna charakterystyka choleryka Energiczny choleryk to ekstrawertyczny lider, który lubi przejmować dowodzenie. nie zagrzeje zbyt długo miejsca. Uważa, że jest najmądrzejszy na świecie i nie chce oraz nie potrafi dostosować się do współpracowników. Uważa innych za idiotów. Cholerycy chcą pomagać. Walczą o dobro. problem polega na tym, że oni je Read more…

„Niech dobre chwile trwają!” Jak dogadać się z sangwinikiem?

Czym charakteryzuje się sangwinik? Sangwinik to jeden z czterech klasycznych typów temperamentów według Hipokratesa. Jednym zdaniem można powiedzieć, że towarzyski sangwinik to ekstrawertyczny optymista, dla którego życie to zabawa. Przyjrzyjmy się jednak dokładniej temu typowi i jego charakterystyce, aby móc lepiej z nim współpracować.  Motto sangwinika brzmi: “niech dobre chwile Read more…

Niedoceniana perła zarządzania? O temperamentach.

Wielu managerów zastanawia się jak lepiej zarządzać ludźmi. W tym celu uczą się zaawansowanych “technik komunikacji” czy “nowoczesnych” metod zarządzania.  Jednocześnie, wiedza o klasycznych typach temperamentów nie jest powszechna. A szkoda. Z moich doświadczeń wynika, że “temperamenty” to jeden z najbardziej wartościowych i pożytecznych zagadnień związanych z funkcjonowaniem w zespołach. Read more…