lean management

Zamykanie sprzedaży. Jak prosto, szybko i skutecznie finalizować transakcje? Jak sprzedawać więcej?

Zamykanie sprzedaży. Jak prosto, szybko i skutecznie finalizować transakcje Jak sprzedawać więcej? 80% handlowców twierdzi, że zamykanie sprzedaży to najtrudniejszy element procesu sprzedaży. Jak zatem skuteczniej finalizować transakcje, aby oszczędzać czas swój i klienta?  Obejrzyj materiał poniżej i zastosuj. Gwarantuję efekty!  Film jest fragmentem kursu online „Zwycięska Sprzedaż”. Pełen kurs Read more…

By Nikodem Zegzda, ago

Zarządzanie vs przywództwo

Artykuł oryginalnie opublikowany w 2007 roku Zarządzanie to „dziś” a przywództwo to „jutro” organizacji. Pojęcia zarządzania i przywództwa często, dość błędnie traktowane są jako tożsame i używane zamiennie. W rzeczywistości jednak różnice między nimi są znaczące. W największym skrócie można powiedzieć, że przywództwo dotyczy „jutra” natomiast zarządzanie to „dziś” (teraz) Read more…

By Nikodem Zegzda, ago

„Przyjrzyjmy się szczegółom.” O perfekcyjnym melancholiku słów kilka.

Ogólna charakterystyka Melancholika Perfekcyjny melancholik to introwertyczny pesymista z zadatkami na geniusza. Podstawowe pragnienie melancholika to perfekcja, a jego motto brzmi “przyjrzyjmy się szczegółom.” Melancholik ma również potrzebę gromadzenia: informacji, danych, pieniędzy. Generalnie wszelkich zasobów. Jednocześnie stara się być tajemniczy. Główne potrzeby emocjonalne melancholika to porządek i dokładność, wrażliwość, cisza Read more…

By Nikodem Zegzda, ago

„Idę powoli, ale nie cofam się nigdy.” Charakterystyka spokojnego flegmatyka.

Spokojny flegmatyk to introwertyczny mediator, który uchyla się przed życiowymi ciosami. Flegmatycy są sympatyczni i przyjaźni. Uwielbiają swobodny styl. Nie spieszą i nie stresują się zbytnio. Są pogodzeni z rzeczywistością i nie odczuwają potrzeby jej zmiany. Wolą dostosować się do otoczenia niż przewozić, ale wykazują się żelazną wolą, która może Read more…

By Nikodem Zegzda, ago

Proces sprzedaży i 8 kluczowych kompetencji sprzedażowych

W sprzedaży jest „zero-jedynkowo”. Albo odniesiesz w niej sukces, albo poniesiesz porażkę… Krok pierwszy do sukcesu, to wiedzieć, od czego on zależy. Krok drugi to działanie. Jak to mówią: „Poznaj zasady gry a potem graj lepiej niż inni.” Jak zatem grać? Obejrzyj materiał pt. „Proces sprzedaży i 8 kluczowych kompetencji sprzedażowych.” i Read more…

By Nikodem Zegzda, ago

“Chcę to na wczoraj!”. Choleryk w akcji.

Ogólna charakterystyka choleryka Energiczny choleryk to ekstrawertyczny lider, który lubi przejmować dowodzenie. nie zagrzeje zbyt długo miejsca. Uważa, że jest najmądrzejszy na świecie i nie chce oraz nie potrafi dostosować się do współpracowników. Uważa innych za idiotów. Cholerycy chcą pomagać. Walczą o dobro. problem polega na tym, że oni je Read more…

By Nikodem Zegzda, ago

„Niech dobre chwile trwają!” Jak dogadać się z sangwinikiem?

Czym charakteryzuje się sangwinik? Sangwinik to jeden z czterech klasycznych typów temperamentów według Hipokratesa. Jednym zdaniem można powiedzieć, że towarzyski sangwinik to ekstrawertyczny optymista, dla którego życie to zabawa. Przyjrzyjmy się jednak dokładniej temu typowi i jego charakterystyce, aby móc lepiej z nim współpracować.  Motto sangwinika brzmi: “niech dobre chwile Read more…

By Nikodem Zegzda, ago

Niedoceniana perła zarządzania? O temperamentach.

Wielu managerów zastanawia się jak lepiej zarządzać ludźmi. W tym celu uczą się zaawansowanych “technik komunikacji” czy “nowoczesnych” metod zarządzania.  Jednocześnie, wiedza o klasycznych typach temperamentów nie jest powszechna. A szkoda. Z moich doświadczeń wynika, że “temperamenty” to jeden z najbardziej wartościowych i pożytecznych zagadnień związanych z funkcjonowaniem w zespołach. Read more…

By Nikodem Zegzda, ago